Power-Talking:
Wirksam überzeugen - statt flüchtig überreden
In-House online oder präsent
Überzeugen soll wirksam sein und nicht im nächsten Augenblick verfliegen oder in Zweifel gezogen werden. Es kommt auf die Art an, wie gut wir unsere Überzeugungskraft zum Ausdruck bringen können.
Fast in jedem Gespräch - und vor allem, wenn wir vor anderen auftreten - versuchen wir, den Anderen von unseren Ansichten, Meinungen, Urteilen, Entscheidungen, Aufforderungen, Behauptungen zu überzeugen. Sogar dann, wenn es um reine Informationen geht, nämlich dahingehend, daß es sich bei diesen Informationen um Tatsachen handelt und nicht um „alternative Fakten“ oder „Fake-News“.
Auf Grund divergenter Interessen, Standpunkte und Perspektiven gelingt uns die Überzeugung einmal leichter, das andere Mal überhaupt nicht. Oft besteht dann die Neigung, mit „Überredungskunst“ dennoch den Anderen zu überzeugen. Überreden ist mißlungene Überzeugung und meistens nur von flüchtiger Dauer, vor allem wenn es um Motivation des Anderen geht, sich in einer bestimmten Weise zu verhalten oder eine Handlung zu vollziehen. Beim Überreden wollen wir partout unsere Überzeugung dem anderen implantieren. Gegen dieses „Implantat“ sträubt sich in der Regel der Andere mehr oder weniger stark, früher oder später.
Überzeugung wirkt nachhaltig. Sie geschieht dadurch, daß wir die Ausdruckskraft unserer wahren Überzeugungen authentisch zu formulieren wissen – und diese Kraft wirkt bei unserem Gesprächsgegenüber so, daß er beginnt danach zu suchen, sich von unserer Überzeugung selbst zu überzeugen.
Überzeugung spielt fast in jedem Gespräch eine wichtige Rolle und es ist nützlich, Einstellung und Technik der Überzeugungskraft gut zu beherrschen.
